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摘自葡萄酒商业观察

        3月18日，由澳洲天鹅庄与北京盛初咨询联合举办的“2019年中国进口葡萄酒发展趋势高峰论坛暨澳洲天鹅庄战略新品外交家系列上市发布会”在成都科华明宇豪雅饭店隆重举行。

       澳大利亚前驻华大使、中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长、常春藤葡萄酒市场研究机构主席、澳大利亚葡萄酒管理局的中国区总裁、行业资深营销专家、澳大利亚天鹅酿酒集团核心董事以及核心的经销商、终端、消费者代表、十余家媒体代表等近600人欢聚一堂，共同见证此次了盛会的召开。

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行业资深专家精准预判

澳洲葡萄酒成为进口葡萄酒“新风口”

       本次论坛分为两个环节，首先是行业专家逐一剖析行业未来趋势，指明进口葡萄酒发展方向；其次是以高端访谈形式开展的专家论坛，针对“进口葡萄酒品牌化运作之路”展开激烈的辩论，是一场精彩纷呈的思想盛宴。

       中国知名酒水营销专家、盛初集团董事长王朝成先生率先发表讲话。他指出“因为中国消费者不懂葡萄酒，而品牌可以为产品做品质背书，为消费者解决信任问题，上升到一定程度又是消费者的社会化标签，具有社交的属性，因此进口葡萄酒未来的发展趋势一定是品牌化。而在两大中国进口葡萄酒国家中，法国葡萄酒贸易化，澳洲葡萄酒品牌化，因此澳洲葡萄酒更适合中国市场。”

        对此，1919酒类科技有限公司董事长杨陵江先生深表认可。他表示，“我也非常看好中国葡萄酒的发展，尤其是进口澳洲葡萄酒。新世界葡萄酒更适宜中国人的口感及饮酒习惯，且现阶段的中国消费者更加信任包括葡萄酒在内的进口食品，而新世界葡萄酒中澳洲葡萄酒产量更大、品质更稳定、品牌知名度更高，因此相当长一段时间它会有明显优势。”

       澳洲葡萄酒的优势在澳洲政府的大力支持下，显得更为突出。澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫先生指出，“近年来，澳洲出口中国的葡萄酒总额连年增长。2018年，在中国葡萄酒市场整体进口量下降的形势下，澳洲葡萄酒酒却逆势增长18%。中国作为澳大利亚葡萄酒第一出口国，是澳洲葡萄酒的核心战略市场，政府将投入大量资源，举办一系列的市场营销活动，提升澳大利亚葡萄酒高端形象，增加澳大利亚葡萄酒的需求量。”迎来了现场热烈的掌声。

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业内权威大咖深入剖析

“品牌化”成为进口葡萄酒发展的必然趋势

       贸易和品牌，是进口葡萄酒最为明显的两条路。多年来，虽说行业中不乏进口葡萄酒市场品牌化的声音，但是仍然以贸易为主导。因为进口葡萄酒的发展从贸易开始，很多贸易商没有耐心等待品牌长周期的资金回报，近年来，从张裕与卡斯特合作成功推广品牌，到奔富以及天鹅庄的涌现，行业的发展方向越发明确，那就是品牌化发展。

        专家论坛环节，常春藤葡萄酒市场研究机构主席张建生、中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明、盛初咨询总经理柴俊、名品世家酒业连锁股份有限公司董事孟雷、澳大利亚天鹅酿酒集团董事卢小龙等业内权威人士，分别从行业、企业、经销商三个层面深入探讨了中国进口葡萄酒品牌化运作之道。

        常春藤葡萄酒市场研究机构主席张建生先生表示，“品牌化是行业必然趋势，当下澳洲葡萄酒在消费者的培育以及品牌推广上都走在行业的前沿，是其它各国葡萄酒品牌学习的典范。”

       中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明先生也表示，“企业想要做大做强，一定要深耕品牌，走好自己的路，不被行业数据所累”。

        其中，盛初咨询总经理柴俊先生从行业角度分享了进口葡萄酒品牌化的具体实施路径，“企业做品牌一定是熬出来的，要有大单品、联动的产品线、合理的价格定位，形成厂家主导市场的运作能力，搭配系统的推广动作才能成功。”

        澳大利亚天鹅酿酒集团董事卢小龙先生作为进口葡萄酒企业代表分享了天鹅庄品牌运作的成功经验，“当下，每一个酒品类都在发力，面对葡萄酒的品牌力相对较弱的现状，一定要大力推广品牌，因为强品牌才有好未来。做品牌也要有坚定的决心，八年前，天鹅庄决心进驻中国市场，毅然砍掉了很多全球优秀品牌，全面聚焦天鹅庄的发展，才有了今天的成就。”

        名品世家酒业连锁股份有限公司董事孟雷先生作为经销商代表发言。他表示，“2018年，进口葡萄酒整体发展艰难，但仅“天鹅庄”一个品牌我们做了1000多万，这就是品牌的力量。作为经销商，要全力与厂家配合做品牌，才能实现双赢，实现品牌价值的最大化。”

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天鹅庄外交家战略布局

澳洲天鹅庄成为进口葡萄酒品牌的典范

        新品发布现场，天鹅酿酒集团董事长李卫、澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士、天鹅酿酒集团首席酿酒师ben riggs以及盛初咨询副总经理侯帅依次对外交家的品牌战略、品牌基因、产品酿造及市场运作进行了系统的讲解。澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士也表达了对天鹅庄品质的信任并对天鹅庄外交家系列寄予厚望。

        葡萄酒作为天生的外交家，是新时代精英商务社交更偏爱的品质之选。新时代天鹅庄与北京盛初咨询联手作战，洞察精英阶层的社交脉搏,精准抢占商务社交场景高地。希望它能成为“中国第一社交商务葡萄酒”品牌，带动天鹅庄实现新一轮的跨越式增长。

        发布会现场，天鹅酿酒集团董事长李卫先生为来宾详细的介绍了天鹅庄：天鹅庄是澳大利亚天鹅酿酒集团旗下位于南澳巴罗萨谷中心地带的经典酒庄，澳洲知名的酒庄大部分位于天鹅庄周边。拥有百年优质葡萄园和澳洲国宝级葡萄品种西拉，尊重传统、坚持手工，始终保持巴罗萨谷最正统风格！天鹅庄经常被澳洲政商和外交场合选用，被誉为“澳洲名片”。李总的发言将活动现场的氛围再次推向高潮。

       李总还指出天鹅庄作为数不多直营中国市场的国外酒庄，集团未来五年的战略发展的五大关键词是强品牌、大单品、根据地、合伙人、新零售，其中，他尤其注重合伙人的利益。

       晚宴现场李总履行诺言，用实际行动证明了天鹅庄对合伙人的诚信以及对体育赛事的支持，仅大金福生肖酒单品为合伙人现场分红300万元，并为世界拳王徐灿颁发现金23万元，成就了一段“用实力见证实力”的佳话。

        随着进口葡萄酒在中国不断深耕，距离千亿时代也越来越近。此次论坛的成功召开，预示着以天鹅庄为代表的进口葡萄酒品牌，在品牌化的道路上走的愈发稳健。品味澳洲，从天鹅庄开始！