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在武汉经销商圈中，人人大经贸有限公司有着相当大的名气，而人人大的掌门人——董事长宋宁，更是一个“有故事的人”。军人出身的他带领着一个皆是优秀复原军人的团队，在武汉打下了一个健全的ka商超连锁小超市销售网络，以及武汉地区首屈一指餐饮销售渠道。目前，宋宁已经成为武汉经销商圈内最耀眼的人物。

卖酒的“宋处长”    宋宁是一个很有故事的人，他当过知青，做过工人，后来又去当兵，现在做酒。这样一个“故事性”很强的人，说起自己做酒以前的经历，却使用的全部都是“省略号”。比如说知青、工人、军人，这本是他三段不同的人生经历，按说应该来一番“忆苦思甜”。但是他却三句话就总结了：“1986年，在湖北湖市当了一年半的知青，1970年回到武汉港务局当了半年工人，之后当了20多年的兵，一直到1997年转业，和一帮战友一起开始自己的创业之路——卖酒！”他笑着坦言：“人嘛，应该大步向前走，莫要常常回首看。”    最后还是他的老战友向记者简短的介绍了他的戎马生涯：宋宁1970年开始在南京军区当装甲兵；“入了党，提了干”之后，1979年从南京军区调到了武汉军区司令部管理局任车队副队长；1984年任管理局第三招待所所长；1985年武汉军区撤销后，宋宁任广州军区特运办参谋；1993年调到珠海任处长；1995年回到武汉，官至上校军衔；1997年复员转业。    难改当兵时养成的习惯，成了商人的宋宁仍然是每天早上六点半起床，八点到公司。可能是不适应写字楼的缘故，宋宁的大写字台上除了一盆“文竹”，什么都没有。当时被新来的员工小张看到，他说：“本以为军人出身的董事长会是一个非常的严厉的人，但是看到他在摆弄盆栽，这让我感觉原来他是一个很轻松、悠闲的老板，完全没有架子。”    空闲时，除了看书、上网外，宋宁几乎没有别的爱好。“闲暇时间我就看看管理方面的书，充充电。”宋宁祖籍山东，多年的军旅生涯让他完全没有了乡音，在整个采访过程中，宋宁都说着一口流利的普通话。平静的声调、朴实的语言，让人感觉到这是一个内心相当平和的人，骨子里仍然透着山东男人应有的那份憨厚和淳朴。    也许是长期担任部队派出机构处长的缘故。二十多年过去了，宋宁现在的搭档、下属还习惯地称呼他为“宋处长”。人人大副总经理宋报堂说，从部队到现在经商卖酒，二十多年的交情，他认为宋宁性格中“最突出的一点就是为人诚实、低调，是个性情中人。”

联姻百威 铺路白酒终端    复员之后，宋宁本可以到地方“混”个好一点的机关单位，“捞”个好一点的职务，但是他放弃了，他说：“人家叫你‘老转老转（老转业军人）’，难听得很，还不如自己找点事情做，省得给国家增加负担。”于是宋宁便和他当初的战友成立了武汉人人大经贸有限公司。成立之初的第一步就是寻找合适的代理品牌。    “那个时候我们觉得代理制将会是一个趋势，时逢百威在汉阳建厂，在部队的时候我们就有合作，于是我们很顺利的拿到了百威啤酒的代理权，”宋宁说：“那时候，百威在武汉有7个经销商，竞争很激烈，但是我们却做到了全国销量第一。顶峰时期，我们的餐饮店做到了2000家”。和百威合作，给宋宁最大的体会是“从百威学习到了一些很先进的经营理念，尤其是终端经营理念”。从此坚定了宋宁做终端的信心。    “从百威淘到第一桶金之后，对接下来我们做白云边是一个很大的支持。”宋宁所指的“支持”主要是指从百威那里学到的做终端的理念、经验以及由此打下的网络基础。在做百威的初期，宋宁带领人人大的主要任务是完成网络布局。而现在，宋宁平静地介绍说：“我们已经掌握了武汉大的餐饮店和ka店约五六百家”。    “我们把百威的终端理念引入白酒领域，当时几乎还没有白酒做终端，人人大应该是武汉酒水界最早做终端的经销商之一。”宋宁介绍说，人人大在推广白云边的时候还是费了一番周折的在定制白云边的战略路线时，他把从百威学来的知识进行了创新，大胆的放弃了“农村包围城市”的战略路线，而是选择了“由城市带动周边市场”的做法，同时积极地和国际大卖场建立了很好的合作关系。

携手五粮液 完成“新的考验”    做酒这么多年，人人大在湖北商圈中奠定了很好的口碑和影响力。先后有很多外地的品牌慕名找到宋宁，提出和人人大进行合作。“几乎每个星期都有厂家和业务员来找我们人人大”宋宁说：“我们不会轻易接手一个品牌，一旦接手了就要对这个品牌负责，对厂家负责”。可慕名找上门来寻求合作的厂家业务员实在太多，宋宁不可能都亲自接洽，这其中就包括一些知名品牌的业务员或经理，在合作谈判失败后，有关宋宁“架子大”之类的话就在白酒圈里传开了。    对此，宋宁也很无奈：一些品牌影响力是很大，实力也很雄厚，但是我们的自身经营理念决定了代理哪些品牌。像有些“主要做流通”的品牌，由于不符合人人大“坚持做终端”的理念，所以我们只能“擦肩而过”。    很多员工疑惑，在人人大“成名于江湖”之后，还用得着做终端吗？宋宁给他们算了一笔账：从短期看，坚持做终端的确在财力、人力、物力等方面的投入很大，但是如果不做终端，市场很快会垮下来。两者相权取其轻，所以坚持做终端是长远的利益。    在希望和人人大展开合作的品牌中，就有五粮液。而人人大和五粮液的合作，也是五粮液品牌部的负责人亲自上门拜访，邀请宋宁一同开拓湖北市场。    当时宋宁深思熟虑，人人大如果把“五粮液系列酒”在3年内做到过亿，这对人人大是具有战略意义的。如果人人大未来要在湖北省完成网络布点，必须依靠全国性品牌的张力。由此，人人大和五粮液正式合作。“这对人人大是一个新的考验”宋宁感慨地说。    经过时间的洗礼，现在五粮液在湖北的销售可谓芝麻开花节节攀升。与五粮液的合作实现了圆满的双方共赢，五粮液依托人人大拓展了湖北销售市场，人人大借助五粮液品牌的影响力迅速完成网络布点。看着这些成绩，宋宁舒心地说：“这不仅是战胜了新的考验，更是为我们以后的发展道路打下了夯实的基础”。