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摘自云酒头条

      近年来，“白染红”已经发展成为行业现象级事件，越来越多经销商在经营白酒的同时选择经营红酒。“白染红”或许将能够助推酒商进行第二次飞跃，进入新的发展周期。

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温故第一次飞跃

       许多白酒经销商从无到有、从弱到强，大多都是凭借名白酒发展起来的。

       1988年名酒价格放开，再加上20世纪90年代市场经济体系的确立，酒商从原有的糖酒公司独立出来。面对市场对名酒的需求增加、名酒企业急需圈地拓展市场等状况，一些经销商抓住市场转轨的机会，开始发展。

       特别是黄金十年，名酒与名酒经销商的发展更为明显。白酒行业龙头公司中期业绩普遍增速达40%以上，更有公司创造出连续七年65%以上的净利润增速神话，而高端白酒更是呈现量价齐增的火热态势。基于与优秀白酒品牌的合作，银基、商源、粤强、华泽等一批酒业大亨涌现，崛起，扩张。

       如今，连续九年成为茅台全国销量第一的山东大商——新星，便是一个很好的例证。

       从省内的景芝、兰陵等酒厂起步，到古井贡、五粮液、茅台、剑南春等全国知名品牌，几乎所有的名酒全部落户新星。1997年，新星把目光投向茅台，后凭借2001年上市的迎宾酒，打开了茅台系列酒的消费市场。

       名酒筑底给了经销商模式诸多底气，部分大商因此脱颖而出，完成第一轮跳跃。行业内大商、超商的格局也首次形成。

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第二次飞跃

       随着消费需求多元化、高端消费群体消费场景化等特点，除传统高端白酒外，葡萄酒成为新的消费需求增长点。

       数据显示，2013年-2017年中国葡萄酒进口量增长，共增长381347千升，增长93.96%。葡萄酒销量越来越高。相较于近6000亿规模的白酒行业，不足900亿的葡萄酒市场虽占比较小，但增速喜人，成为不少经销商的新关注点。

      不少经销商开始通过“白染红”的策略，形成更优化、有效的产品矩阵组合，来满足更加多元、细分的消费群体，与之形成更为深度的结合。

       经销商的第二次飞跃，或将通过“白染红”策略来实现。

在葡萄酒快速发展的过程中，葡萄酒市场乱象也与之相伴。以假乱真、以次充好等乱象频发。不仅大部分消费者无法辨识，一些经销商也难以分辨。

再加上与专业的葡萄酒“玩家”相比，一些白酒经销商运作葡萄酒仍显吃力，不知道如何才能专业运作葡萄酒。

这种情况下，强强联合的重要性便凸显出来。销售渠道与品牌丰富的中粮名庄荟，为诸多经销商提供了一个更好的选择。

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中粮名庄荟成最强“助攻”？

       在酒商“白染红”的路径上，专业化的中粮名庄荟送上强有力的助攻。

       品牌方面，中粮名庄荟推出“3超5强”的进口葡萄酒品牌战略与“3剑客”的进口啤酒品牌战略。

       其中，3超5强指名庄荟将打造奔富max、名庄、洛神3大超级品牌，与雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列的5大强势品牌。而3剑客则指名庄荟将打造以费尔德堡、领鹰、大奔为核心的品牌，迎接啤酒品牌黄金时代。

      就渠道而言，名庄荟将形成“4横5纵”的全渠道立体化发展模式，即向能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力；以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网 等5大商业模式，对渠道进行全方位、全网络立体化的覆盖。

      此外，中粮名庄荟一直在专业仓储、快捷物流、终端门店陈列等方面不断升级，致力于为经销商提供更优质的服务。

      无论是产品、品牌，还是团队、推广、服务，在大变局中，中粮名庄荟显然做了充足的准备。如今，名庄荟已经从平台新秀成长为目前国内最有影响力、最可信赖的中国进口酒产业链整合创新平台，成为我国进口酒行业的关键推手。在诸多酒商通过“白染红”实现飞跃的过程中，中粮名庄荟是绕不过去的话题。

      3月19日上午，中粮名庄荟将亮相百届春糖，在成都世外桃源酒店大剧院举行“创领红金时代，共赢酒业未来”——中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会。

      据主办方透露，3月19日活动现场，中国酒类流通协会会长王新国，富邑集团首任全球首席运营官tim ford，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎，以及行业大商超商将莅临现场，权威解析“白染红”背后的酒业发展新机遇，深度解读酒类消费新趋势。