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摘自云酒头条

年入50亿，究竟是机遇，还是一道难以逾越的坎？

      总营收1254.26亿元，净利润436.5亿元，从数据上看，2019上半年，19家白酒上市企业所交出的这份“成绩汇总”依旧十分抢眼。

      茅台、五粮液、洋河组成的三甲军团继续保持领跑，泸州老窖和汾酒等也以强劲的上升势头占据榜单前列，顺鑫农业、古井贡酒、今世缘等企业崛起势头明显，数据同比去年皆有大幅增长。

      如果按照数据表现和品牌实力对19家上市白酒公司进行划分，那么上述代表性企业很大程度上撑起了整个白酒上市企业的繁荣。而收入和利润较低、增长呈现负数，同样也是尾部企业所暴露出的普遍现象。

      一头一尾，截然不同的表现，强烈的马太效应，也行业在中报季产生了新的思考，“中部力量”是否已陷入“疲软”的困境？

      从半年营收展望全年发展，想要杀出重围，完成业绩攀升，对于中间企业而言，年营收做到50亿，究竟是机遇，还是一道难以逾越的坎？

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50亿面前，腰部力量何在？

       2019时间过半，上市白酒企业的表现却是几家欢喜几家愁。

       作为上市白酒公司中的前三甲，贵州茅台、五粮液、洋河股份等三家企业在业绩上继续保持了较好增长。

       其中，贵州茅台实现营收394.88亿元，同比增长18.24%，净利润199.51亿元，同比增长26.56%；五粮实现营收271.51亿元，同比增长26.75%，净利润93.36亿元，同比增长31.30%；洋河股份实现营收营收159.99亿元，同比增长10.01%，净利润55.82亿元，增幅11.52%。

       泸州老窖、顺鑫农业、汾酒及古井贡酒在排名上紧随其后，营收保持稳定增长的同时，利润涨幅皆在营收之上。其中泸州老窖和古井贡酒的利润增长最为明显，两家企业的利润均以十几个百分点的比例高出其营收增幅。

      相较前排企业旺盛的生命力，半年营收在10亿以下的企业，生存状况却并不理想。这其中，除去酒鬼酒利润和营收均保持健康增长外，其余5家酒企的半年业绩均出现不同程度的负增长。

      排名末位的*st皇台虽在增幅上排名第一，但其净利润依旧呈现负值，退市风险依旧存在；而净利润相较去年同期暴跌的金种子酒，生存状况同样不甚乐观，酒业消费升级使其在低端市场的份额迅速缩水，是金种子出现巨亏的重要原因；而至2017年开始出现利润亏损的青青稞酒，2019上半年的业绩相较去年再度出现两位数下滑，净利润0.22亿元，同比下降74.51%。

      老白干酒、迎驾贡酒、水井坊、舍得酒业等虽营收和利润都保持了不同程度增长，但仍需要更大突破。根据去年的年报信息，从老白干酒到*st皇台，10家企业距50亿营收依然存在较大差距。

      据统计，19家白酒上市公司2018年共完成营收2085.25亿元，其中50亿以上的7家企业共计营收1810.52亿元，占上市白酒公司营收总和的86.8%。

      因此有行业观点认为，50亿是分化和衡量酒企实力的一道分水岭，也是决定酒业发展，甚至是上市白酒企业整体水平的一道重要凭证。从长远角度看，腰部力量的缺失，显然无法与白酒 上市公司整体向好的表现相匹配，也有碍于整个酿酒板块在a股市场的良性输出。

❷

冲关50亿，种子选手是谁？

       从半年报上看，冲击50亿，今世缘将是实力选手。

      2019上半年，今世缘完成营收30.57亿元，较去年同比增长29.45%，完成净利润10.72亿元，增幅25.23%。而2018年，今世缘全年营收共计37.41亿元。半年营收占去年总营收的81.7%，迅猛的涨势成为了今世缘进击50亿的底气所在。

       2018年10月，今世缘与景芝的跨区域联手，为其市场份额带来了突破，至今年8月，今世缘在山东市场的份额已较去年同期增长81%，而据行业预估，这一数据在今年之内还将翻番。

       涵盖ip传播、产品升级、省内外精准营销、营销体系方面的“五位一体”战略，为今世缘在2019年打开了良好的局面，也为今世缘“奋斗新五年，实现翻两番”战略目标打好了开局一仗。

       根据规划，2019年，今世缘的营收目标将达到48.5亿元，而步入良性发展的轨道，超预期完成任务对于今世缘而言，也许将只是时间的问题。

       而今世缘之外，口子窖同样具备作战50亿的潜力。

       2018年，口子窖完成营收42.69亿元。而在2019上半年，口子窖已完成营收24.19亿，同比增长12.04%，净利润8.95亿元，同比增长22.02%。

       在传统产品份额不减的情况下，口子窖20年、30年等次高端和高端产品的快速崛起，使口子窖的品牌动效能力得到进一步加强，随着市场推广的不断深入，品牌全国化的大幕逐渐拉开，安徽的第二家50亿级酒企的诞生，或许也只是时间问题。

❸

备考50亿，酒企需要具备哪些条件？

      对于全年营收处于20亿至30亿的企业来说，冲击50亿的机会还有多大？

      无论是老白干、迎驾贡酒，还是水井坊、舍得成熟的产品线路以及相对深厚的品牌积淀，都为企业提升营收，进而完成价值晋升创造了条件。所以，对于这部分企业而言，冲击50亿，欠缺的只是“一口气”。

       这里不妨以近年来涨势凶猛的习酒作为案例。

      2018年营收56亿，2019年上半年实现营收41亿，全年营收目标80亿，在此基础上，习酒已将百亿营收目标锁定在2020年。

      从众多省酒品牌中脱颖而出，进而到达目前行业第九的位置，习酒近年来的表现的确得到业内一致认可。其速度的彰显，便源于其对核心大单品窖藏1988的塑造。

      据了解，2018年，窖藏系列营收已超过30亿，成为畅销全国的现象级大单品。窖藏系列之所以能收获成功，一方面是习酒严把品质关，对酒体呈现的不断升级，另一方面，习酒投入大量物力成本，对窖藏系列进行持续不断推介，保持窖藏产品的市场热度及影响力。

      在窖藏系列基础上，习酒又加推金钻系列和君品习酒，通过对高端市场的落子和次高端市场的“复习”，不断将业绩推向新高。

      大单品战略成就了今日的习酒，而核心产品战斗力的提升，也是企业实现跨越式增长的根本。一如洋河所践行的品质革命和绵柔概念，也是从品质方面为品牌已经成熟的蓝色经典系列进一步赋能，增添产品卖点的同时，更提升了产品本身的市场竞争力。

       此外，在继续深化渠道铺设，落实厂商共赢，巩固现有销售模式的同时，引用互联网、大数据等手段，同样能够为产品动销谋求更多可能。着力品牌构建、打造品牌ip从而凸显品牌个性，也在酒业发展持续复苏和消费升级的浪潮下，为企业平添了更多机遇，在战略的协同推进下，冲击50亿对于企业而言，或许也将变得水到渠成。