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摘自云酒头条

无论在顺境逆境、坦途拐点，我们总能从这里看到路。

         10月的最后一个周末，长沙黄花机场，全国各地的酒客酒商从这里散去。对这几天的秋糖，很多人感到失望，人流不够汹涌，名酒企业表现不够抢眼，似乎都可以成为惆怅的理由。

         但，糖酒会毕竟是糖酒会，这个与行业已有99次约会的晴雨表和风向标，它映射的岂止是市场一时之人气涨落。其更重要的意义，是无论在顺境逆境、坦途拐点，我们总能从这里看到路。

         惆怅还是逆袭？路已在，惟选择不同。

❶

名酒去哪了？

        很多人对本次秋糖感到“失望”的一个主要原因，是各大名酒企业的低调表现。但低调不同于低迷，把视野拓宽一下的话，会看到名酒们在这个10月里毫无放松的迹象。

        茅台和郎酒是为数不多在长沙召开经销商会议的名酒企。

        茅台的经销商座谈会吸引了600多商家参会，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏等领导出席了会议。

        郎酒方面，针对青花郎、郎牌特曲和小郎酒，举行了三场客户沟通会，郎酒股份公司总经理付饶指出，“稳”是郎酒中期发展的基本法，郎酒将稳定品牌构架，稳定产品价格，稳定经销政策，稳定商家队伍，稳定核心销售团队。“大稳定，小调整”将是郎酒市场主基调，在此基础上会逐步加大市场放权。

        但事实上，茅台和郎酒在糖酒会时段的高光表现，是在贵州仁怀举行的习酒加入20年庆典活动上。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，郎酒集团董事长汪俊林同时亮相，李保芳针对“郎酒就是酱酒第二”的说法给予正面肯定，并以此激励习酒看齐赶超。

        而其他名酒们的表现也颇有可圈可点之处。

        汾酒这次在长沙没有开会，但表现足够抢眼，糖酒会展馆入口处巨大的青花汾酒“中国装”形象展示，已将汾酒的市场语言说得很透了。

        而在秋糖前夕，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜率队先后对上海、北京两地市场进行调研，并召开经销商座谈会，要求出炉三年发展规划，并对青花汾酒“中国装”进行重点部署。

        如果我们再联系到名酒们在今年的春糖表现，就会有进一步发现。

     在成都，茅台召开了经销商座谈会，而更大亮点则是茅台“狗王”的亮相，李保芳到场亲力推介，钢琴王子郎朗为其助威；五粮液方面也召开了数百人规模的经销商会议，重磅推出了缘定晶生、改革开放四十年纪念酒等具战略意义的高端新品；汾酒的青花汾酒“中国装”也是选择成都春糖为首次亮相的舞台；郎酒举行了2018招商沟通会暨青花盛宴新客户鉴赏荟，汪俊林用了近20分钟时间，讲解郎酒的品质内涵和基酒优势。

        通过这种空间与时间的联系对比，关于“名酒去哪了”这个问题的答案便显而易见了：在路上。

        低调表现乃至缺席长沙，并不是说名酒企业看衰市场前景，相反，他们在前期合理布局、伏线规划的基础上，已进入“巡航”高度，把更大力量用在夯实行业关系的高层建筑方面，用在市场落地执行的根基方面。

        在某种程度上，名酒企业表现出的战略制定能力和统筹能力更胜以往，这难道不比开会和新品更值得看好吗？

        路已定，比拼的是途中技术和续航能力，透过糖酒会，应当看到名酒企业们的这种表现。

❷

谁是主角？

        名酒企业的低调，不代表长沙秋糖没有亮点。

        酒鬼酒、长城、一坛好酒、李渡、椰岛酒业，如果在长沙没注意到它们，确是有些遗憾，这不仅是本次秋糖上最具表现力和进攻性的几个酒企，更代表着趋势——也是酒商们应当看清的路。

        酒鬼酒在长沙开了两场会，一场主打内参，一场发布战略，“新红坛”和“传承版”两个战略单品也受到了极高关注度。酒鬼酒的这种表现，可以说在预料之中，毕竟坐拥主场之利，但实际情况也让人不失惊喜。

        正如中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩所说，通过这次糖酒会，要把酒鬼酒未来发展战略清晰传递给外界。这至少表明两点：一是酒鬼酒的未来发展路径已经非常清晰明确；二是酒鬼酒将要加大发力。

        长城在秋糖释放的是新战略和新目标：五大战略品牌、50亿。在国产葡萄酒的关键分水岭时期，长城的这种表现是非常可贵的，对行业而言既是路径提示，也是信心提振，而对于长城本身，则是在国产葡萄酒转型升级过程中，通过长效战略和实力优势，力争赶超、成为领先者的发展目标。

        一坛好酒在很长一段时间内，都是市场上的“网红品牌”，总能集话题和眼球于一身。在之前的糖酒会上，一坛好酒搞过时尚范儿十足的发布会，请来国外美女名模走秀，而这次糖酒会期间，一坛好酒上演的却是“低调华丽”，直接把客商与消费者代表请到醴陵品酒，用品质证明自己其实是个“实力派”。

        在南昌老家凭借“沉浸式”体验走红的李渡酒业，这次把体验感复制到了长沙秋糖。论实际的体验效果，长沙太平街未必比李渡厂里的老窖池更好，但意义何在？李渡要把差异化战略，形成自己的标志性符号，成为一张能在全国打响的好牌。

       椰岛海王酒的蓝色，几乎成为本次长沙秋糖的主色调，处处看见的产品形象和广告宣传，对客商形成了不折不扣的洗脑效果，十万瓶酒现场送出，更是行业不多见的大手笔。表面看，椰岛酒业在长沙主打的是产品，实则是在力推健康品质，这也是决定其未来发展高度的最关键因素。

       在这几位秋糖主角身上，还是能看出些东西的，何谓秋糖的繁荣和行业的繁荣？铺天盖地的会议吗？之前关于会议太多干货太少、坑太多有价值信息太少的抱怨言犹在耳，而当真正有价值、代表未来机会趋势的酒企在连绵雨天里出列，作为酒商却只看到了连绵雨天，何其遗憾？

       区域王者、实力背书、品质领先、超前模式、健康价值，上述几个秋糖主角，恰好各自代表着一条未来之路，能看清这些路径的商家，恐怕已顾不上惆怅犹豫了。

❸

冷清，冷静

       说这是一届“冷清”的秋糖，实则也未必，相比春糖而言或许如此，但无论从长沙展会场所的人流量看，还是对比近几年秋糖，都算表现正常。或许是在白酒股价等“心理”暗示下，令人感到“冷清”。

       那么从秋糖看酒业，究竟能看到什么？

       危机感是不容回避的，这恰恰是名酒“巡航”和追赶者发力所推导出的结论。进入巡航高度的名酒们，在全力爬升期的追赶者们，除此之外的第三种航向是什么？

         今年的秋糖“冷”还是“暖”，你怎么看？文末留言等你分享！