实时新闻-凯时app官网首页

摘自酒业网

       11月22日，在五粮液2019年营销策略说明召开。会上一方面对2018年的市场工作进行总结，一方面向全体经销商下达了2019年的工作规划。

从下达的工作规划来看，五粮液2019年的市场工作主要聚焦于三个方面：

一是优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。按照五粮液“1 3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系；1618、39度、42度五粮液等产品，将从2019年起全面实行“控盘分利”模式；利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。

二是要加快推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

三是做好升级版五粮液的上市导入工作。现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。

         至此，新版普五上市进入倒计时。新版普五是在老版普五的基础上进行升级，据了解，升级版“普五”在品质、包装等方面都有所改变。

        表面上看，停产“普五”，推出升级版，只是五粮液产品升级的正常行为，但是背后来看是进一步推动五粮液品牌价值和普五产品价格的提升。一直以来，普五虽然作为高端酒的老二，但是由于其他原因，给普五的直接涨价带来了很大的压力，导致近年来和飞天茅台的价格差距进一步拉大，空出来的价格空间已经让其他酒企看到机会，这对五粮液来说并不是一个很愿意看到的市场格局，而通过升级换装的方式可能是一个比较好的涨价方式。

        同时，五粮液通过控盘分利模式的导入，五粮液的营销可能会形成一个相对稳固的“厂家—商家—终端”三位一体的联盟化市场销售格局，这对于控量、提价都是有着积极的现实意义。