媒体报导-凯时app官网首页

公司成立电商以来，都是以酒水为主，但是公司旗下也有茶叶的售卖，实体店茶色生香。

而看到这样清新淡雅的场景的时候，脑力一直思索，为何我们不把茶叶也放在互联网上面，放在这个公共平台上，要更多人去看的我们的努力，我们的创新？

而互联网上茶叶售卖也参差不齐。各种高中低档的都有多闻。查询知乎后，发现anyi说的也很有道理。于是转载过来

作者：anyi

链接：https://www.zhihu.com/question/20599285/answer/15602792

来源：知乎

一，从产供销的产业链来看，没有成熟的管理模式来衔接全过程。目前国内普遍采用的都是公司加农户的模式，很少有自己专门承包整片山来培育茶叶的，采茶就那么个把月，不可能固定工人，临时工手法不娴熟，所以派工人采摘效率不高，而且现在的人工成本也很高。有的慢点的采摘的茶叶都不够工资的，所以必须是山里人熟悉采摘，而且还必须是农户自己的茶园，只有那样，才能激发他们的积极性，新茶一天一个价，他们会没日没夜的干，所以通常一次采茶下来，农户们都要瘦一圈，很辛苦。因为没有公司的涉足，所以茶叶品质就没法统一，茶叶这东西和产地关系非常大，稍微挪了一个地口感就会不同，收购价格也不一，公司多半是设立一个茶叶加工厂，茶叶还是从农户手里收，而农户处于利益的考虑也不会完全按照规定那样，这里就不详说了，因为种种原因导致无法保证茶叶质量绝对的纯正。这并不是说茶叶品质不好，你依然可以放心选购，对于做品牌的商家而言，会重视这个问题的，完全的以公司管理形式的自有茶厂也是存在的。

二，没有统一的质量鉴定标准和定价机制，缺乏行业规范，虽然每种茶叶都有自己的品级和标准说明，但是市场定价却并不采用那一套（因为评价的标准都是通过色香味形等感官体验来确定，而感觉这是因人而异的），市场上多半根据茶叶的采摘期和产地定价，也有的出于炒作目的而虚高价格，即使同一种茶，因为贴上了不同的商标和品牌，价格上就明显区别了，正是没有一个为广大消费者认可的定价标准，导致茶叶给人一种心里没底的感觉，消费者不会因为一件衣服来跟你磨价，但是对于茶叶如果不还价就总会有一种被宰的感觉。确实茶叶的定价多半是参照市场的，定价空间会很有弹性。

三，产品多样化和创新力不足，目前国内的大部分茶叶公司都只是在茶叶历史和茶叶包装上做文章，动不动就引经据典的来说明茶叶的历史地位，包装都会有点偏古典，对比立顿可以明显的发现，立顿的茶叶都加工成速溶茶粉，包装很有时尚感，我们依然是原叶，或许你会认为这无关紧要，毕竟喝茶的传统是这样的，但是对于白领上班族而言，追求时尚快生活的新生阶层，这样的产品形式肯定是不够的，还有像康师傅，统一那样的罐装茶饮料，对于年轻的快消品市场而言，我们还在固守陈规。等到这些年轻人变成了中老年的时候，他们对于我们的传统茶叶也不会很有感情的，不过今年的茶博会现场也有多种多样的产品形式，包括上面所说的，但是有是有了，但是对于这样的新产品，市场会泼冷水的，所以公司并不花大力气推广，只当是边缘产品。消费者知道的也少之又少。

四，消费习惯导致的水土不服，不同地区不同口味，每种茶叶都有几个相对强势的品牌，但是没有哪一个茶企能够在各区域都很有号召力，很多茶企也都在积极拓展产品类别以求拓展市场，但是由于起步晚，经营管理等方面的原因很多尝试都出在初级阶段，网络虽然为公司提供了平台，但是就消费习惯而言，还是有局限性，下面详说。就国内本土茶企现在还没有能和立顿抗衡的茶企，别忘了，英国是不产茶叶的，但是却打造了一个全球性的茶叶品牌。这有其历史根源，但在我国立顿主要经营办公用茶，当然他也一直在觊觎礼品茶市场。

五，电商本身的局限性，

尽管马云现在一直在说未来是电商的天下，但是不可否认的是电商这种形式也是有其自身局限性，我们在网上购物只能通过图片和文字信息来判断，对于一般的工业制成品来说这没什么问题，有详细的参数和质量规格，但是对于农产品而言，仅仅几张图片是无济于事的，说什么都不如自己直接尝一尝，电商的短板在于体验式消费过程。而体验式消费正是茶叶的正常选购过程，所以消费者会不踏实，但是纵观网上茶店，也有经营的很不错的卖家，仔细观察销售数据，都是以低档茶为主，原因很简单，价格太贵的心理不踏实，而且买高价的都是老顾客，对卖家很信任（可见在网络争取高端客户的能力很有限）。当大家都在以低价茶来争取客源时，很难有精力再打造一个品质出众的网络品牌。

很多方面，导致我们的茶叶影响力不够，重视力不足。而且繁杂的市场现象导致了很多方面的困难。若是想打出一片天地，不仅要大头重整。也需要各个不同需求层次的相互调整。虽然感觉困难重重。但是也有明天。

还是希望我们的茶楼波波生辉吧！