摘自酒业家
“2018年汾酒集团预计营收160亿，其中白酒板块销售收入预计110亿，预计同比增长34% ，酒类利润预计同比增长 57%。完成责任考核书目标！”12月26日，在广州举行的“荣耀同行，汾享未来”2018汾酒全球经销商大会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜透露
值得注意的是，与以往不同，汾酒在经销商大会上加上了“全球”二字。广州是一座活力之城、机遇之城，作为改革开放“排头兵”和中国通向世界的“南大门”，广州在中国版图上的地位，与汾酒在山西省国企改革和中国白酒国际化的地位颇为相似。
自2017年改革开启，“汾酒速度”便不断刷新。现场，李秋喜表示，“截至今年11月底，汾酒集团酒类实现86.45亿元，同比增长了32.72%，已经完成了年度责任书考核目标。”
2019年既是与国资委签订三年目标责任书的最后一个考核期，也是实施“双百行动”实现“4421”三年攻坚目标的关键之年，由此可见，汾酒与时间的真正赛跑，正式开始。
重返巅峰，汾酒“行业进位战”如何打
“对当前的汾酒而言，还有很大的市场空间和增长潜力，同时汾酒还处于改革窗口期，这是我们不可错失、必须把握的复兴良机。”对此，李秋喜提出汾酒围绕2019三个方面的变革：
第一是动力的变革，包括三项制度、干部人才和股权激励三个层面；
第二是效率的变革，汾酒的效率变革将侧重于两方面，一方面是与华润创业协同的变革，另一方面是汾酒erp系统信息的变革；
第三是质量的变革，从2017年开始，汾酒通过一系列的改革举措，开启了加速发展的新时代，但是，高速度绝不意味着我们要牺牲发展的质量，相反高速度让我们对汾酒的发展质量有了更新、更高的要求，对于汾酒的高质量变革，既包括汾酒产品质量的提升，更包括汾酒全面均衡协调的高质量发展能力。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜
品质、品牌、市场、文化等齐头并进、全力奔跑，这是近两年汾酒为行业呈现的“排头兵”形象，而在山西省国企改革层面，汾酒的“排头兵”形象同样瞩目。
今年以来，汾酒的改革成绩不断获得认可。2018年，汾酒集团作为白酒行业唯一企业，入选国务院国企改革“双百企业”；前不久，“汾酒集团混合所有制改革的逻辑与实践”从全国2600个项目中脱颖而出，荣获“2018全国国企管理创新成果”一等奖。
“今后汾酒的改革力度只会越来越强，开放的力度只会越开越大。”汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟表示。
会上，常建伟对汾酒的2018进行了回顾并总结。2018年，汾酒以整体上市为目标，混合所有制改革为重点，对业务板块进行了梳理，对酒业资源进行了整合，对组织架构进行了优化，有效缩短了流程、强化了协同。与华润签订战略合作协议，开启了携手并肩、共谋发展的新纪元。
在品牌建设方面，汾酒国际舞台擦亮品牌名片，全面开启“汾酒全球品质行”，先后登陆巴菲特股东大会、哈佛中国论坛、中美企业峰会、波兰国际食品展、中俄品质对话等国际性交流平台，荣膺“最具价值中国国家品牌名片”，在全球范围内引发极大关注。清香型白酒酒庄落户加拿大，全方位展现白酒酿造技艺，弘扬中国酒文化精髓，创造了中国白酒国际化推广的里程碑。
汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟
常建伟提出，2019年，汾酒将继续夯实品牌力支柱，提振“势能”，实施“333”传播战略，深入传播汾酒的品德、品质、品牌三品优势，占位清香国酒、清香国际、清香未来三大概念，创新精准传播，跨界传播、走心传播三种模式，形成合力，不断提升公司形象、尊龙凯时app的文化、产品占位对消费者的影响力。
“汾酒加速度”，百亿无悬念
几天前，在汾酒集团官方公众号发布的经销商大会倒计时中，一系列契合“汾”酒谐音的关键词：大雅汾芳、争汾夺秒、汾起之力、团结汾进、汾发有力……实际上也暗含了汾酒如今的发展思路。
正如汾酒集团董事、副总经理杨波在讲话中所说，“改革是汾酒迈向复兴之路的根本动力；品牌是汾酒打赢“行业进位战”的根本支撑；共赢是汾酒打开未来发展空间的根本保障。”
汾酒集团董事、副总经理杨波
她表示，“汾酒之所以有今天的成绩，正是因为我们走上了常人所不敢走的改革发展快速路，汾酒成为山西国企改革试点，正是基于对汾酒前途命运的深刻把握，这样才为汾酒的跨越式发展赢得历史机遇，我们才真正意义上踏上了汾酒复兴之路。”
如今，汾酒重回百亿已无悬念。经销商的信心和市场反馈从侧面反映了2018年 “汾酒加速度”。
会上，浙江商源集团总裁朱跃明透露，2018年汾酒在浙江市场不到半年时间便实现了业绩翻番；济宁市夕阳红科贸有限公司董事长刘峰表示，“2017年我们的汾酒团队只有7人 ，到2018年已经有50人的虎狼团队；渠道方面，由2017年的1000多家到2018年10000家终端”，他直言未来一年将挑战8500万的新业绩，因为“充满信心”。
除了国内经销商，海外经销商也对汾酒充满信心。本次汾酒经销商大会不仅被冠以“全球”二字，更邀请了泰国、意大利的经销商代表发言。
来自泰国的汾酒经销商比亚蓬表示，泰国2015年开始销售汾酒，当前已在泰国各城市开设4家汾酒专卖店，并将在2019年积极开发新渠道。意大利汾酒经销商赞布罗塔则认为，汾酒在西方市场相比其他白酒更受欢迎和更容易被理解，因此他十分看好汾酒在西方市场的发展潜力。
2018年，白酒行业的国际化攻势空前猛烈，以茅台、五粮液、汾酒为代表的各大名酒企业，纷纷发力海外。
此前，李秋喜曾公开表示，“汾酒要做先行者，为中国白酒走出国门趟出一条血路”。事实上，在国际化的谋篇布局上，汾酒也一直走在前列，如今也已被冠以“国际汾”的别称。
今年以来，从“美国三部曲”、“欧洲好声音”到俄罗斯、保加利亚之行，汾酒不断代表中国白酒“向外走”；9月，汾酒集团宣布将在加拿大建成清香型白酒酒庄，这是中国名酒首个海外生产基地；11月，首届中国国际进口博览会上，汾酒与格鲁吉亚签订“一带一路”友好合作姊妹酒合约。
从品牌“新丝路”到品质全球行，汾酒围绕国际化动作不断，形成了品质标准国际化、文化国际化、参与国际会议、国外建厂四位一体的汾酒特色的“白酒国际化路径”。
2019总检之年，“1至7”周期年度规划出炉
“2018年，是汾酒营销实现量变与质变的转折之年，是汾酒营销改革阶段成果的收获之年。”现场，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊表示。
据李俊透露，2018年，汾酒基地市场全线增涨，得到了进一步的强化巩固；省外市场快速扩张，国内经销商达1400多家，一阶段布商工作如期完成；市场战略布局收效明显，四大板块市场的销售占比高达88%， 北京、天津、河北、山东、河南、内蒙、陕西、海南、辽宁、广东等市场成为汾酒全国化重点市场，各区域根据地逐步形成。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊
2019年，是对汾酒三年以来改革实践的总检之年。会上，李俊公开了汾酒的“1至7”周期年度规划：
“一”，是一个目标：即任务目标，要全力完成集团下达的销售任务，同时确保50亿元的基地市场、5个5亿元以上的核心市场、15个亿元以上的规模市场，并且确保2个30亿元级的大单品系列。
“二”，是两大基础：即营销管理基础、市场质量基础。我们不仅要求数量，更要提升质量，不仅注重经营指标，更要突出管理指标，以确保营销体系与汾酒市场的可持续发展。
“三”，是三条主线：即精准投入、精兵之路、精耕细作。
“四”，是四个化解：化解人岗不配、权能不配、收入平均、流程冗长的矛盾问题。
“五”，是五个推进：要全面推进“全国范围内的客户结构优化”；全面推进“青花汾酒势能营造”；全面推进“公司内外组织机构再优化”；全面推进“区域组织下沉与职能优化”；全面推进“强激励、硬约束”的激励制度。
“六”，是六项策略，包括线上与线下相结合策略、自营与定制相结合策略、自建渠道与核心终端相结合策略、渠道扁平与管理前置相结合策略、市场创新与平台服务相结合策略、消费培育与品牌传播相结合策略。
“七”，是七大工程：首先是人才工程；其次是数字化管理工程；再者是组织调整工程；相应的是流程再造工程与营销组织考评工程，建立更符合市场需求的高效快捷的流程与考评体系；此外，市场秩序系统工程是营销工作的重要内容，价格管控、物流管控、治窜打假要形成完整的监督体系；最后是渠道优化工程，进一步理顺厂商分工、扩展丰富网络、升级优化渠道。
|
|
扫描二维码关注凯时app官网首页
 
|
