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摘自葡萄酒商业观察

        2019年2月1日，由中国食品工业协会带队，长城葡萄酒领导班子与张裕葡萄酒管理层在烟台张裕集团有限公司进行友好会面，并针对2019年中国葡萄酒行业的发展进行了交流。

        中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强，中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总工程师李记明，中粮长城葡萄酒主要领导班子成员，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司管理层成员等领导出席了交流会。

         烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健对中国食品工业协会，中粮长城葡萄酒领导班子的到来表示了热烈欢迎，并带领参观了张裕葡萄酒灌装车间、酒庄、地下酒窖、葡园基地。

国产葡萄酒合作空间不可小视

       长城和张裕的这次走访交流，在新春时节向中国葡萄酒行业传递出了聚合发展，共创辉煌的正面信号。中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强表示，此次“强强会面”，给国产葡萄酒行业2019年的发展带来了新的希望，新的动力。

        本次中国两大葡萄酒企业的交流，是在葡萄酒行业尚处在调整期的背景下。众所周知，国产葡萄酒产量数据连续四年出现下降，再加上2018年中秋国庆旺季不旺，为行业发展蒙上了一层阴影。

        长城葡萄酒和张裕葡萄酒做出了表率，用大企业的身体力行为行业发展施加合力。中国葡萄酒行业最需要的，就是这种龙头企业的驱动力。有了这一动力，整个行业才能向更规范、更光明、更自信的方向发展。

       在国际酒业历史上，酒业巨头之间除了竞争，还有诸多合作的空间。例如成立于1993年的 国际洋酒协会（ifsp），其成员公司包括：帝亚吉欧公司、法国轩尼诗公司、保乐力加公司、法国人头马公司、百加得公司、百富门公司、占边公司。协会的目的是对世界任何范围内发生的与其成员公司品牌有关的假冒活动进行打击。国际洋酒协会目前在包括中国在内的全球30多个国家和地区积极开展活动。

       有行业观察者表示：长城、张裕可以在中国葡萄酒文化的全球推广、国产葡萄酒标准的制定、国家产业政策的制定、消费者教育、规范市场竞争行为上有很大的合作空间。

龙头企业将撑起行业的天花板

        在交流会上，李士祎表示，中国葡萄酒行业内的龙头企业只有形成合力、抱团取暖，才能在如今竞争激烈的葡萄酒全行业中扩大规模，提升品类影响力，在消费者心中树立国产葡萄酒品质好、品牌好的形象。如果固步自封、各成一派、缺乏交流，那么影响的将是整个中国国产葡萄酒全行业的美誉度和市场份额，那这个市场一定做不大。长城葡萄酒和张裕葡萄酒作为中国葡萄酒行业的两大龙头品牌，要起到表率作用，为全行业向着交流协作、共同进步的方向发展努力。

        孙健称：中国葡萄酒要发展，需要有开放的视角和格局。同样，行业内的龙头企业之间也应该敞开胸怀，加强沟通与交流。从品牌、技术、市场、渠道方面进行多方探讨，创新模式。与行业内的其他企业、品牌凝聚在一起，共同推动行业的发展。

会面传递出两个积极的信号

        这次长城、张裕领导层的会面虽然短暂，却为市场传递了一些积极的信号。

        信号一：两家企业的领导班子的都具有国际化视野，企业战略明确，执行路径清晰，有助于稳定国产葡萄酒基本面。长城2017年9月完成了领导班子调整，张裕的新领导班子是2018年初形成的，这两家企业的领导人都具有国际格局，他们深刻理解国内市场就是国际市场的现状。在坚守品质的基础上，不断的在战略上进行升级。2018年长城葡萄酒提出了引领东方葡萄酒成为世界葡萄酒第三极的战略目标。这一年，长城砍掉大量低效产品，编织了一张贯穿五大产区、五大战略品牌的产品网络，以“产区风土”、“中国味道”具象品牌内核，向外界传达提升品牌高度的愿景。同时，大力削减冗繁机制，密集推出多项市场举措，大踏步迈出国际步伐，仅用270天，就完成了2017年全年业绩。

        而张裕提出了“三个聚焦”的战略，推出了第九代解百纳，“醉诗仙”这款深度拥抱年轻消费者的大单品市场表现亮眼，2018年上半年营业收入持续增长。

        信号二：打破渠道碎片化，市场向大品牌集中是大势所趋。近年来，国产葡萄酒第一和第二阵营进入了强分化阶段。第二阵营的部分企业葡萄酒主营业务下降，根据地市场被蚕食的现象明显。而近年来新兴的精品小酒庄的体量和市场网络、品牌影响力还无力撑起国产葡萄酒大盘。渠道碎片化成为行业之困。而打破这个困局主要靠龙头企业的作为。2019年，长城在渠道上将聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城计划、千商计划。

       长城推出的千商计划，正是要鼓励经销商向三四线乃至五线城市做深入的渗透，而长城也在不断加强品牌建设，增加在各个宣传渠道上的投入，加强消费者品牌印象。