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摘自云酒头条 

它来了，它带着“三头牛”来了。

       “做品牌就像养孩子”，天鹅酿酒集团董事长李卫很喜欢这个比喻，在很多个场合都曾这么说过，紧接着他又说：“对孩子的教育，家长要负起责任”。

       天鹅庄生肖酒无疑是一个让李卫骄傲的“孩子”，从出生到现在，5年的时间里，他已经长成一个光芒夺目的葡萄酒界大明星，并且还在不断创造新的记录，给李卫新的惊喜。

       “有其父必有其子”，沿着生肖酒的成长轨迹溯源而上，便可总结出一套李卫的“教育学成功宝典”。

       而这套“成功宝典”，不仅映照着天鹅庄生肖酒的未来，还能成为更多想要培养出“别人家的孩子”的“家长们”的参照系。

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“别人家的孩子”初长成

      2014年10月30日，严格来说，这才是天鹅庄生肖葡萄酒“大金羊”的生日。

      但其实，在前一天，很多人就已经对它充满期待。

       10月29日，天鹅庄官方公众号以一张印着烫金大金羊红酒瓶的图片，宣布了新酒即将上架的消息。所配文字并没有对大金羊做任何解释，但就是这种神秘的高贵感，抓住了所有消费者的眼球。

       第二天，天鹅庄官方微信才发布了《没有红酒的红酒发布会》动态画报，宣告天鹅庄大金羊正式开始发售。动态画报的制作，从形式上、文案上均将大金羊的高品质、高定位及高性价比的优势，淋漓尽致地传达给消费者。

       这场没有红酒的红酒发布会，随后便在朋友圈刷屏，成为热点事件，获得了巨大的曝光率。

       但天鹅庄并没有止步于此。在接下来的几天里，天鹅庄先后通过限时预售的饥饿营销、“企业级定制”的特权营销等方式，实现了1天预售15002瓶、3天预售28000瓶、11天预售110000瓶的辉煌战绩。

      回顾“天鹅庄大金羊”的营销过程，就不得不提及大金羊之父、天鹅酿酒集团董事卢小龙，在当时没有预热，没有推广情况下，仅以微信朋友圈信息推送的方式，便在极短的时间内，获得巨大的关注度，并及时成功将曝光度转化为订单数。就连李卫自己都很惊讶，直到2019年，“大金鼠”面市，他仍然感叹“谁也没有想到会取得那么好的成绩”。

      在随后的几年，天鹅庄延续“大金羊”模式，推出“大金鸡”，两天内热销45600支，创下11天预售182300支的销售纪录；推出“大金旺”，11天订单突破23万支；推出“大金福”，11天预售28万支，最终销售32万支；推出“大金鼠”，限量25万支，所掀起的热潮一直从8月持续到12月。

      在天鹅庄之前，葡萄酒没有生肖概念，但天鹅庄走过，葡萄酒生肖市场忽然就一片坦途。

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李卫的“教育学成功宝典”

      做一款能连续多年都被消费者所追捧的生肖酒，靠的绝不可能仅仅是口号、文案以及推广方式，天鹅庄一定还有其他的“秘密”。

      从常理上来讲，最重要的一定是品质。李卫本人也曾多次讲过，“所有的营销以及品牌建设，最终都要回归到产品，产品才是本质，好的品质是基础。”

      据了解，天鹅酿酒集团是澳大利亚最具影响力的主流葡萄酒企业之一。业务遍及澳大利亚葡萄酒产业链的每一个环节，包括优质葡萄园、顶级酒庄、葡萄酒酿造与灌装、葡萄酒品牌塑造与市场营销。

天鹅酿酒集团董事长李卫

       作为天鹅酿酒集团旗下核心酒庄和品牌，天鹅庄位于世界三大知名产区之一的巴罗萨谷中心地带，酒庄周边名庄云集。天鹅庄最古老的葡萄园可以追溯到1908年，是世界上最古老的葡萄园之一。

       每年的天鹅庄生肖大酒，都是由天鹅酿酒集团首席酿酒师本·瑞格斯亲酿而成，后者是澳大利亚最顶级的酿酒师之一，在其20多年的职业酿酒师生涯中，曾两次入选“澳大利亚年度酿酒师”，已经赢得了超过30个国际葡萄酒大赛的金奖。

       在保证品质的基础上，李卫认为，“带着温度的产品才能真正打动消费者，让他们看到就想买，买了就想喝，品尝之后想与家人、朋友共同分享。”

       而基于生肖酒天然能够传递温情的礼品属性，天鹅庄还为其赋予了更多美好的寓意，从大金羊的“三羊开泰”到大金鸡的“激情”；从大金旺的“人财两旺”到大金福的“礼到，福到”，再到大金鼠作为十二生肖之首，恰如其分的“头等好运”口号，在契合了中国人喜庆、热闹的美好愿望同时，也形成了天鹅庄生肖酒独特的品牌风格。

      实际上，文章开头的那句话，也是李卫对于渠道模式的见解，“做品牌的事不能甩给经销商，经销商的主要工作在于，服务消费者，品牌的事还得品牌方重点做”，“这就像养孩子，对孩子的教育家长负起主要责任，保姆可以协助配合，但不能承担主要责任。”

      李卫自己也曾总结过天鹅庄成功的秘诀——三个坚持：“坚持酒庄直营市场、坚持品牌化运作和本土化营销、坚持渠道深耕细作的竞争战略”，“一个好的产品一定要进入一个好的渠道，以靠谱的价格把优质的产品给到消费者，这是我们努力的方向”，李卫表示。

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“三头牛”来了

      云酒头条近日获悉，天鹅庄2021生肖“大牛酒”即将发售。相比此前5款产品，大牛酒实现了三大升级。

      首先，品质更牛——天鹅庄生肖大酒一直选用南澳温热产区的美乐葡萄作为主酿造品种，对于这次的大牛酒酿酒师更加用心，除了增加知名产区巴罗萨谷的高端葡萄一起混酿提升品质外，同时增加冷凉产区兰好乐溪的高端美乐葡萄，来提升酒体平衡度。最值得期待的是酿酒师添加了部分小味儿多葡萄，口感和香气将更加浓郁，风味和酒质更出色。

      其次，颜值更牛——“大牛酒”整体以牛图形为创意，气势上扬、牛气冲天，包材工艺及质感大幅度提升。

      最后，寓意更牛——以牛转乾坤，大牛市、大牛股、大牛公司、大牛人等美好寓意，聚焦企业团购，为上市公司、证券公司、金融机构等打造牛年最好的礼物。